Введение
Глава 1. Реклама как средство продвижения товара
Глава 2. PR как способ повышения продаж
Глава 3. Контроллинг как управленческая функция
Глава 4. Ценообразование и ценовая политика
Глава 5. Промоутерские акции
5.1. Эффективность промоушна
5.2. Приспособления для промоакции
5.3. Работа с текстовой информацией
5.4. Инструментарий промоутера
5.5. Опасные моменты
Глава 6. Расходы на промоушн
6.1. Общие принципы рационального исчисления затрат
6.2. Смета промоутерской акции
6.3. Себестоимость PROMO
6.4. Поиск верного решения
Глава 7. Эффективность промоутерских акций
7.1. Оценка экономической эффективности промоакции
7.2. Эффективное развитие агентства маркетинговых коммуникаций
7.3. Процессы на рынке и эффективность PROMO
Глава 8. Решение финансовых вопросов
8.1. Общие вопросы финансирования рекламных мероприятий
8.2. Источники финансирования для рекламодателя
8.3. Источники финансирования для рекламиста
8.4. Пробный образец бизнес-плана
8.5. Долгосрочные проекты рекламиста
Глава 9. Управление временем в PROMO
9.1. Циклы в природе и экономике
9.2. Сбыт и праздники
Глава 10. Сопровождение для промоакций
10.1. Основы дизайна окружающей среды
10.2. Исследования пространства "под PROMO"
10.3. Прочие инструменты сопровождения PROMO
10.4. Выставка
Глава 11. База промоутеров
11.1. Структура промоутерской базы
11.2. Поведение и лексика промоутеров
11.3. Сценарии для промоутеров
11.4. Гендерный фактор и управление в PROMO
11.5. Карьерный рост и стимуляция труда промоутеров
11.6. Порядок из хаоса
11.7. Антистрессовый курс
11.8. Секс и реклама
11.9. Конструирование монолога и диалога
11.10. Экстренные ситуации
Глава 12. PROMO и развитие бизнеса
12.1. Решение проблемы узкой специализации
12.2. Фотоагентство
12.3. Литературное агентство
12.4. Киноагентство
12.5. Модельное агентство
Глава 13. Методы стимулирования персонала для повышения продаж
13.1. Сущность стимулирования и классификация стимулов
13.2. Основные принципы стимулирования
13.3. Заработная плата и ее основные характеристики
13.4. Совершенствование форм оплаты труда в современных условиях
13.5. Социальная политика организации
Глава 14. Как сформировать эффективный мотивационный механизм в организации
14.1. Сущность мотивационного механизма
14.2. Элементы внешней и внутренней среды, воздействующие на мотивацию труда персонала организации
14.3. Методы мотивации
14.4. Структуры, ответственные за эффективную мотивацию на предприятии
14.5. Мотивационные ресурсы управления организацией
14.6. Оценка эффективности управления мотивацией, его формы и методы
Глава 15. Производственное планирование: принципы, методы