Введение.
На протяжении всей истории мы восхищаемся и гордимся сверхзвездами в каждой сфере человеческой деятельности: военными героями, деловыми магнатами, знаменитостями индустрии развлечений и, конечно, искусными торговцами, которые, кажется, почти волшебством умеют находить и убеждать покупателей.
Задумывались ли вы когда-нибудь, за счет чего эти люди преуспевают больше других?
Управляющие по торговле обычно согласны, что в любой торговой организации на 20 процентов продавцов приходится 80 процентов продаж, а 80 процентов продавцов довольствуются остающимися 20 процентами продаж. Почему?
Эти 20 процентов больше работают? Конечно, они работают много, однако мы знаем торговцев, которые работают ничуть не меньше, но не добиваются таких результатов.
Может они умнее или лучше образованы? Во многих случаях этого нет. Некоторые из них получили лишь минимальное образование.
Выбор нужного момента? И опять ответ - нет. Мы видим сверхзвезд, поднимающихся и преуспевающих во все времена истории. Эта дверь всегда открыта для тех, кто готов войти в нее.
Если ни тяжелый труд, ни ум, ни расчет времени не являются необходимыми условиями, тогда в чем же секрет успеха? Где он спрятан?



Содержание
Введение
Глава 1.Психоориентология торговли
Глава 2.Практика позитивного мышления
Глава 3.Профессионализм - закон пропорций
Глава 4.Если бы я знал, куда иду, то выбрал бы кратчайший маршрут
Глава 5.Расслабьтесь, это хорошо для вас
Глава 6.Техника самоуправления
Глава 7.Созидательный сон
Глава 8.Созидательная визуализация
Глава 9.Развитие личности и харизмы
Глава 10.Психология торговли: почему люди покупают
Глава 11.Заключение сделок
Глава 12.Творческое завершение сделок
Глава 13.Как обслуживание покупателей увеличивает ваш доход
Глава 14.Заблаговременное преодоление возражений