ОГЛАВЛЕНИЕ

Предисловие

Введение

ДУМАЙТЕ, КАК ДУМАЕТ ВЕДУЩИЙ ТОРГОВЫЙ АГЕНТ

Глава первая. ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ

Глава вторая. ДЕЙСТВУЙТЕ ТАК, КАК БУДТО ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОТЕРПЕТЬ НЕУДАЧУ

Глава третья. ВЛОЖИТЕ В ПРОЦЕСС ПРОДАЖИ ВСЮ ДУШУ

Глава четвертая. ДУМАЙТЕ О СЕБЕ, КАК О НАСТОЯЩЕМ ПРОФЕССИОНАЛЕ

Глава пятая. ТЩАТЕЛЬНО ГОТОВЬТЕСЬ К КАЖДОЙ ВСТРЕЧЕ

Глава шестая. ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ ПОСТОЯННОМУ ОБУЧЕНИЮ

Глава седьмая. НЕСИТЕ ПОЛНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ

Глава восьмая. ТВЕРДО УСВОЙТЕ ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Глава девятая. УСТАНАВЛИВАЙТЕ ДЛИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Глава десятая. СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ ПО ФИНАНСОВОМУ УЛУЧШЕНИЮ

Глава одиннадцатая. ВЫ ДОЛЖНЫ ПРОДАВАТЬ, ОБЪЯСНЯЯ

Глава двенадцатая. УСТАНОВИТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С КАЖДЫМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ

Глава тринадцатая. УЧИТЕСЬ ЭФФЕКТИВНО ОТРАЖАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ

Глава четырнадцатая. ПРОФЕССИОНАЛЬНО ОПЕРИРУЙТЕ ЦЕНОЙ

Глава пятнадцатая. КАК ЗАВЕРШИТЬ СДЕЛКУ

Глава шестнадцатая. ИСПОЛЬЗУЙТЕ С ТОЛКОМ КАЖДУЮ МИНУТУ

Глава семнадцатая. ПРИМЕНЯЙТЕ КО ВСЕМУ ПРИНЦИП 80/20

Глава восемнадцатая. НЕ ДАЙТЕ "ТОРГОВОЙ ТРУБЕ" ОПУСТЕТЬ

Глава девятнадцатая. СТАВЬТЕ ЧЕТКИЕ ЦЕЛИ ВВОПРОСЕДОХОДОВ И ОБЪЕМАПРОДАЖ

Глава двадцатая. УЧИТЕСЬ УПРАВЛЯТЬ СВОЕЙ ТЕРРИТОРИЕЙ

Глава двадцать первая. ВОЗЬМИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ СЕМЬ СЕКРЕТОВ УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ

Заключение

ПОДВОДЯ ИТОГИ

Сведения об авторе