I Содержание

От редакции

Глава 1. Природа и сфера применения промышленного маркетинга

Глава 2. Промышленные закупки и покупательское поведение

Глава 3. Отношения «покупатель-продавец»

Глава 4. Сегментирование, таргетирование и позиционирование

Глава 5. Продуктовая стратегия и разработка нового продукта

Глава 6. Формирование рынка для нового промышленного продукта ..

Глава 7. Стратегия ценообразования

Глава 8. Стратегия промышленной дистрибуции

Глава 9. Управление промышленными продажами

Глава 10. Коммуникации в промышленном маркетинге

Глава 11. Планирование в промышленном маркетинге

Предметный указатель