Анализ сложившихся теоретических основ маркетинга показал, что в основном объектом исследования выступают потребительские рынки, в то время как промышленным рынкам уделяется недостаточно внимания. При организации исследований, проводимых на промышленных рынках, используются как правило принципы и методы, разработанные для потребительских рынков. При этом особенности организации и функционирования промышленных рынков учитываются недостаточно. В связи с этим в настоящем электронном издании раскрываются предмет, метод и объект промышленного маркетинга, сформулированы основные отличия промышленных рынков от потребительских, проанализированы модели поведения промышленных покупателей и их мотивация, даются конкретные рекомендации по способам проведения исследований промышленных рынков, анализа конкурентоспособности продукции и т.д. Также в работе рассматриваются современные точки зрения на теорию промышленного маркетинга отечественных и зарубежных исследователей, и даны рекомендации студентам и слушателям по изучению и использованию на практике принципов и методов промышленного маркетинга.
Оглавление
Глава 1. Содержание промышленного маркетинга
1.1.Определение предмета и объекта промышленного маркетинга
1.2.Типология продукции производственно-технического назначения
1.3.Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения
Глава 2.Промышленные рынки
2.1.Основные характеристики промышленных рынков
2.2.Коммуникации на промышленных рынках
2.3.Дистанции между партнерами
2.4.Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках
Глава 3.Промышленные покупатели
3.1.Характеристика промышленного покупателя
3.2.Мотивация промышленного покупателя
3.3.Модели поведения покупателей
Глава 4.Формирование стратегии промышленного маркетинга
4.1.Концепция и стратегия промышленного маркетинга
4.2.Товарная и ассортиментная политика
4.3.Ценовая политика
Глава 5.Организация системы сбыта на промышленных рынках
5.1.Способы организации сбытовой сети промышленной компании
5.2.Выбор каналов распределения
5.3.Виды посредников
5.4.Особенности организации сбыта сырьевых товаров
5.5.Биржи и аукционы
5.6.Управление личной продажей
Глава 6. Организация маркетинговой службы на промышленных предприятиях